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对于废品回收这一行，很多人看不起，但重庆一家建筑垃圾回收公司的老板王先生却不这么想，他一直认为“资源可再生利用，于社会于个人都好。”污水可以回收在工业中循环使用，生活垃圾也可以焚烧发电，废钢回收后可以熔炉加工成钢坯，建筑垃圾回收再利用市场前景也十分广阔。 7日，重庆市大渡口区一家建筑垃圾回收公司老板王先生打电话来报名参加重庆小老板会的活动，他希望能够20万元，用于购置废铁剪切机和货车等设施，扩大自己的生意。 刚刚满22岁的王先生虽然年纪轻轻，但是在建筑垃圾回收这圈子里也算是小行家了，身兼“老板、司机、力工”三重身份。这家公司已经20多年了，由王先生的父母创立，王先生说他从小就是在回收站长大的。长期以来，公司都是做废钢回收的生意，散卖给重庆区县的各个钢厂。“我们规模比较小，并没有固定的配送钢厂。一般，哪个钢厂打电话来要货，我们就给他们送。每天，我都要运送两大卡车的废钢，生意一直不错。” 王先生给记者算了一笔账，废钢每吨收价在三千多元，一次进货就是上百吨。除去人工费用，效益好的时候，月利润可上万元。但是2008年下半年，受金融危机影响，钢铁价格狂跌三分之一，废钢价格随之大幅下降，他说：“没掉价之前，钢铁每吨三千多，降价后只有两千多,许多之前大量囤货的回收公司无法经营。” 于是，王先生决定转型，将注意力了废旧钢筋的回收再利用上。废钢跌价是转型考虑的一个因素，但是更重要的是，公司无法回收到优质的废钢，这样在市场上常常卖不起价钱。“如果不转型，迟早要赔钱。” “与废钢不同，废钢筋的回收与销售的渠道更广，这样我们的利润高得多，月利润基本在10万元左右。”王先生说。以前公司销售仅局限于民营的钢铁厂，但是现在他们可以把废钢筋卖给小型的五金店，配件加工厂，甚至一些建筑公司。这些单位会把废钢筋、废铁丝、废电线和各种废钢配件等金属，经分拣、集中、改造、加工可以制作成简易的生产工具，从而实现循环利用。 废钢筋回收生意的弊端是长期的垫资欠款问题，王先生为此感到非常苦恼。“这些单位，一欠款就是好几个月。一方面我们收不回账，另一方面生意也还得做，我们就不得不自己垫资再进货。现在每月垫资的费用都要20多万。资金压力比较大。除此之外，我们找不到地方扩大库存，家里又只有一辆运货车，这对于我们生意扩张也很有局限性。” 于是一有空闲时间，王先生就在琢磨如何现金流，欠款的压力。近他想到了早前经营的废钢回收生意。“废钢的好处就是我卖了可以立即收回钱。在市场上，有一批散户，小店需要小批量的废钢碎片，但由于量小、废钢不是优质，利润非常薄，许多回收公司不愿意做，觉得没赚头。”但是王先生却不这么看，虽然做散户生意利润薄，但只要撒大网，建立零售渠道，利润就能积少成多。主要的是没有欠款，一切都是立即现金结算。“这部分资金可以很好的缓解我们再废钢筋回收生意上的资金压力。” “方向已经确立。下一步，我就是需要借到20万元去购置设备。一台好的剪切机需要万，用于对废钢加工。另外配置一台货车，扩大自己的交易量和范围。”王先生雄心勃勃。 关于借款，王先生表示自己并不太清楚，想通过小老板会，现场请教了解情况。“我主要考虑的还是一个问题，如太高，我可能会放弃选择找朋友借。毕竟数额不是特别大，要借还是能借到的。而我们家里房子在按揭购买中，没有固定资产贷款，也不知道我的情况能否贷款。”2007年，赵馥郁后，以蹬三轮车开始，在成都市温江区做了4年废品回收生意，现在每年下来，可以挣个二三十万，“具体数字没算过，都买了设备。” 在同龄创富者中，他显得非常另类，比起那些在高新区里一夜暴富或其它拿着高薪的同龄精英，他是名副其实的丝。 苦逼的大学生创业者 2012年8月14日凌晨5点30分，赵馥郁挣扎着床上爬了起来。揉了揉惺忪的睡眼，点燃一根烟，走到院子里，启动等待了一夜的大货车，这辆车上装着昨天已经打包好的废铁，他要把这一车废铁送到都江堰的一个铁厂。这一切，对于他来说，已经轻车熟路。 2007年，赵馥郁从中南财经政法。因为之前自学了设计，于是他把大学期间做家教挣来的钱和借来的资金拿来创业，做设计。那段时间，他自己跑单、设计、联系印刷厂。个星期，他就做了武汉高校素材的台历，进账七千元，之后，他把武汉所有高校的台历都做了。 开始的成功让他有了更大的计划，2008年，当很多企业都在金融危机阴影下压缩非必要开支的时候，赵馥郁却把业务扩大了，结果遭遇惨败。“当时心太急，心子太大了，资金投入太多，摊子铺大了，能力各方面又跟不上……”对于这次失利，赵馥郁不愿多说。眼看着投入设计的钱打了水漂，他回到成都。 货车在凌晨昏黄的路灯下驶向都江堰的铁厂，赵馥郁掌着方向盘，在缭绕中陷入了回忆。 从武汉回到成都后，赵馥郁曾到很多地方上班，集团下辖的研究所、地产公司的总裁、公司……每份工作他做的时间都不长，他说：“一般这些工作给的工资也会太高，一个月几千，房价这么高，而且还要上学，靠工资完全看不到希望。” 赵馥郁出生在资中配龙镇一个村子，家里有三个孩子，祖上是教书先生，到了他这一辈，家境贫寒，在农村里收废品，供他和上学，而他作为家中的长子，从似乎有意识地要负起家里的担子，“我想让这个家更加和睦，更加温馨，更有凝聚力。”小时候，他便跟着他的收废品、磨刀。在高中的后一年，他整个暑假都在配龙镇周围的几个乡镇磨刀，凑够了当时的学费。所以转行并不意外。 “逼上梁山”卖废品 5.12地震后，赵馥郁正式做了决定：不再上班，不再给人打工，要自己创业。其时，他身上只有4000元。而且，尽管就收废品，但家里所有的人都反对他的决定：辛辛苦苦养出一个大学生，怎么能后去收废品呢？而且是走街串巷，流动收购。 赵馥郁笑了笑：“他们都反对，但我还是做了，我是一个想到了就要去做的人，没人劝得住。” 从小，他就是这样。 他记得一件事情，“赵馥郁从小胆子就大，10多岁的时候就在配龙镇摆摊收古董，收了拿到成都来卖，那个时候他还从来没来过成都，赚了100多，地坐车回来了。” “胆子大”这个特点一直伴随着他，他的时候，一没关系、二没背景、三没资金、四没技术，有的只是上大学欠下的助学贷款和次创业时欠下的。赵馥郁思来想去，终选了收购废品这个生意。在他看来，创业项目的选择，当然需要看自己有什么核心资源，而他的资源，就是不怕苦、不怕累、不怕丢脸、不怕没面子，而收废品这一行启动资金相对来说比较少，也不用太多的技术含量。 一开始，赵馥郁在温江长安桥附近租了一个铺面，蹬着三轮到社区和附近一些工厂收购废品，收回来后，找货车拉去卖。一来二去，赵馥郁发现自己并没有赚到钱，2009年初，赵馥郁只赚了1万多。赵馥郁分析：“司机可能从中抠了油水吧，他们收了运费，还会在价格和斤两上给我少报。” 为了解决这个问题，这一年，赵馥郁自考了B照，贷款5万元，买了辆标示载重0。99吨的小货车，开始自己拉货。 财富转机 2009年，为了寻找的货源，赵馥郁拿着自己的，找到温江当地的一些超市和工厂，告诉他们自己是个收废品的大学生，希望能帮他们处理废弃物，赵馥郁并没有怎么思考过被拒绝的问题，他觉得，有些事情其实并不是那么难，而只在于你有没有迈开步子去跑、去争取。这次的结果出乎意料的顺利，赵馥郁说：“他们看了我的证书，看我这个人戴个眼镜，斯斯文文，也不像。把这个机会给了我。“ 另一方面，他还开始摆摊收零散的货源，雇佣了几个员工，把收到的废品分门别类，而他自己去寻找下游的买家，废铁卖给铁厂，废纸卖给纸厂。 次卖废铁时，赵馥郁花了很长时间，那个时候，他只知道都江堰有个铁厂，具置不清楚，只有边开车边问。赵馥郁的一位同龄人对此很感慨，一般80后做这种事情前，都是先联系好再行动，而赵馥郁却是直接上门，由于跑得勤，自然销货的地方就多了。 每次交货后，赵馥郁就打个电话回店里，告知员工当天的价格，并要求他们按厂价收购囤积废品，等涨价的时候交给工厂。这一来，他开出的价格相对于其它地方高一些，收荒匠也更愿意到他这里交货。同时，他在收荒的地方摆放了足够的水，来交货的收荒匠可以随意免费取用，赵馥郁很注重拉拢和这些人的感情，“平时烟也常发，跟他们吹吹牛，他们有生意也愿意介绍给我。” 有了超市和工厂的货源，再加上收荒匠给他带来的生意，赵馥郁的生意慢慢好了起来，但他的劳动强度也越来越大，要把收到的废品分门别类打包装车，每天早上6点左右起床拉货，晚上往往要到忙着打包第二天要运出去的废品，等到忙完，大多都在晚上10点左右了。 2009年，赵馥郁的废品生意赚了10来万，他用这些钱还清了上学时的助学贷款和创业时的，供和上学。这个时候，他相中了公平镇的一个3000平米的院子，想租过来，扩大业务。那个院子已经荒芜多年，长满了杂草，没有人知道院子的业主是谁。 为此，他用尽浑身解数，网上查资料，四处打听，但始终无法找到业主的联系。后来，他找到了一个受托照看这个院子的老人，这个老人每个月会来院子两三次，并不容易碰到。起初老人并不愿意透露，因为自己每年照看院子，能拿几千，如果被别人租了下来，恐怕失业。于是赵馥郁承诺：租下院子后每年给老人5000元。这才找到了业主的联系，以6万每年的价格租下了院子。 这一年，赵馥郁还花了20多万购置设备：一辆标示载重1。99吨的大货车，一台液压的切割机，一台液压打包机。 遭遇 为了尽力节约成本，赵馥郁想尽了各种办法，也不得不像其它搞运输的人那样，出现超载、改装车辆等等问题。 8月14日，送完货后，赵馥郁开着空车回温江路上被拦了下来，“警官，啥事？”看了看他的和车，没发现异常，挥手让他离去。赵馥郁坐进驾驶室，有些庆幸，“这次运气还不错。” 赵馥郁说：“我的车门改装过，还好没被发现，被发现500就没了。”这意外的插曲